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时间:2022-04-02 13:15:01
小编:南方都市报
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3月22日,钉钉召开“科技向实·万物生长”2022钉钉发布会,公布了品牌升级后的新Logo,并发布了具备“勿扰模式”的新版本,首次推出三款付费版本软件。
“新版本中我们提供了钉钉的下班模式/勿扰模式。我们相信各行各业的员工有自己的独特性,在特定的场景是不能被打扰的,我们也关注员工在假期或者周末需要更好的休息,去平衡他的工作和生活”,钉钉总裁叶军表示。
针对logo的变化,叶军称传递了两种理念,一是重心从钉转向了羽毛部分,代表从追求效率转向追求数字化,二是破圈的动作希望让生态更开放。接下来钉钉将通过“做深价值”“做强开放生态”“做好服务”,以数字技术服务千行百业,助力更多组织加速进入数字化时代。
钉钉总裁叶军
钉钉换标前后对比
首推付费版本,组建大客户团队
值得关注的是,本次大会上,钉钉首次提出商业化版本。在免费的标准版基础上,钉钉推出了专业版、专属版、专有版三个商业化版本,其中专业版9800元/年,专属版10万元起/年,专有版100万起/年。
“这三种产品适合的类型不一样,专属版主要是中型企业在用,专有版是私有云部署加上云的机器,基本上在100万上。过往钉钉一直在帮助中小企业,最近一年通过‘云钉一体’才找到商业化的模式。但目前钉钉还处于商业化的探索阶段,商业化不是钉钉最主要的工作的方向,我们大量的资源、兵力还会继续投入在免费版产品上”,叶军接受媒体采访时表示,目前并没有设定营收目标。
同时,钉钉提出大客户战略,在服务中小企业的同时,钉钉将组建大客户团队,并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户,阿里云服务大客户的生态能力也将赋能给钉钉,构建钉钉大客户生态服务体系和能力。日前,阿里巴巴集团副总裁库伟已到任钉钉,任钉钉COO,负责大客户战略。据介绍,钉钉整个团队只有1000多人,其中大客户团队占比接近20%。
大客户的比重提升也是钉钉决定商业化的关键。“很多大客户会担心免费服务会不会关停。钉钉肯定不会停掉,但是在ToB的行业里面建立信任并不是靠免费,我们需要给客户一个确定性的承诺。这就是为什么今年去启动更加体系化的商业化探索”,叶军向南都记者表示,钉钉付费版本的初心还是希望能提供持续、健康、确定性的服务。
从低代码到酷应用,深化生态开放
“过去两年钉钉做得最成功的两件事:一是低代码,第二是开放生态”,叶军向南都记者表示,从2021年1月推出低代码以来,钉钉上每天都有几千个低代码应用被创造出来。
最新数据显示,截至2021年12月底,钉应用数增长5.56倍,钉钉上的低代码应用数超过了240万,钉钉上所有开发者数量超过190万。
低代码解决了应用大量创建的问题,但是随着业务数字化的推进,应用之间相互连接的问题逐步凸显。钉钉认为,未来软件的交付和使用一定是碎片化的、高频的。基于这一理念,钉钉推出产品“酷应用”,让用户可以在钉钉工作群中直接调起应用组件,无需下载安装应用,也无需跳转到别的界面。
同时,钉钉生态的业务应用可以以卡片的方式推到群、单聊、日历、文档等高频场域。
据介绍,目前已经上架钉钉的酷应用包括蓝凌软件叮当OKR、点火科技(招聘群助手)、氚云、阿里商旅、蚂蚁分工、纷享销客、1号直聘、悦积分、板栗看板、番茄表、北极星OKR等。
在叶军看来,钉钉之前提出的“低代码革命”,是对ToB应用开发方式的一次革新;而“酷应用”的诞生,则是对ToB应用使用方式的一次革新。
只做PaaS,不做行业应用
在本次大会上,钉钉首次明确了自身和生态的关系:钉钉只做PaaS化,不涉足行业应用。
所谓PaaS化指的是钉钉只做基础能力和基础产品,并将这些能力和产品作为底座开放给生态。钉钉将保持协同办公和应用开发平台的定位不变,继续战略投入文档、音视频、项目、会议等基础产品,其他如行业应用、人财物产供销研等场景的专业应用等,都交给生态合作伙伴去做。
“我们会做基础协同能力的PaaS、做基础开发能力的PaaS。除此之外,我们不会做人、财、物、采、供、销、研等专业场景的专业应用,我们会和伙伴一起做行业解决方案,但自己不会参与到行业化应用的研发。”叶军强调。
在生态合作伙伴方面,目前纯钉钉生态伙伴总数4000家,其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。同时,钉钉开放的接口总数量也由2021年初的1300多个扩大到了2400多个。
在硬件生态方面,钉钉升级了钉闪会2.0,并宣布将钉钉闪记能力将向视频会议硬件开放,此外钉钉F2视频会议一体机发布,通过音频模组、视频模组、板卡模组以及整机集成多种合作方式,向硬件厂商开放钉钉在音视频领域的产品、技术与算法。
采写:南都记者 马宁宁
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